26.03. bis 28.03.2026 Verkaufstraining 09.00 - 10.30 Uhr     1. Unterrichtseinheit 10.30 - 10.45 Uhr     Kaffeepause 10.45 - 12.15 Uhr     2. Unterrichtseinheit 12.15 - 12.45 Uhr     Mittagspause 12.45 - 14.15 Uhr     3. Unterrichtseinheit 14.15 - 14.20 Uhr     Kaffeepause 14.20 - 15.00 Uhr     4. Unterrichtseinheit 1. Tag-Vormittag Mut zu neuen Kunden! * Wie kann ich mit Selbstvertrauen, Kompetenz und Motivation Kunden gewinnen? * Wie kann ich mich immer wieder neu motivieren? Nachmittag Auf die Vorbereitung kommt es an! * Wie bereite ich mich auf das Verkaufsgesprch vor? * Wie erreiche ich die Entscheidungsperson? * Das Verkaufsgesprch Praktische bungen-Rollenspiel 2. Tag-Vormittag Der erste Eindruck entscheidet! * Welche Gesprchserffnungen sind gnstig? * Wie kann ich positiv auf meinen Gesprchspartner wirken? Praktische bungen - Rollenspiel Nachmittag Gute Fragen ffnen den Kunden! * Wie erreiche ich bei meinen Kunden und Partnern ein Problembewutsein? * Wie spreche ich die wahren Motive des Kunden an? Praktische bungen - Rollenspiel 3. Tag-Vormittag Einwand oder Vorwand? * Wie erkenne ich echte und unechte Einwnde? * Wie gehe ich mit den Einwnden des Kunden um? Nachmittag Erfolg oder Mierfolg - die Abschluphase! * Wie erkenne ich, da der Kunde abschlieen mchte? * Wie verhalte ich mich in der Abschluphase des Verkaufsgesprchs? 9.00 bis 15.00 Uhr     Kosten:100,- DM